年8月2日，小红书成立十周年。然而，小红书似乎仍没想清楚自己该怎么赚到钱，即使很多人靠小红书赚得盆满钵满。

作者

吴苏

编辑

趣解商业

突然爆火，又很快归于平静，香港“名媛”章小蕙为小红书商业化的进程又添加了一个“生动”的注脚。

5月22日，章小蕙在小红书上开启首场带货直播，时长近6个小时，上架商品近件。小红书官方披露的数据显示，这场直播的GMV突破万元，观看人次超过万，售罄链接数量达57个。

图片来源：小红书直播截图

其实选择章小蕙，本身对小红书就是危险的。

被贴有“物欲”、“名媛”标签的章小蕙，看似是在卖货、分享对美的认识，但本质是在输出一种生活方式和背后的价值观。这种“名媛式慢直播”恰恰是可能引起争议的地方，因为现在的主流社会观念并不鼓励对“极致繁琐精致感”的追求，它与“拜金”“拜物”似乎只有一线之差。

当网友们以为彰显物欲的章小蕙将提升直播带货频率、为小红书商业化“添砖加瓦”的时候，其直播间却至今都没有再度开启。

章小蕙直播间如此缓慢的节奏，似乎可以窥见小红书这个“慢社区”在商业化道路上走得“缓慢”且“艰难”。

在诸多内容平台中，小红书以“种草”为核心特点独树一帜，而“种草”与带货的天然亲近，也让外界对它的商业化有所期待。

从年开始，小红书成立了商业化部门，陆续开发了开屏广告、信息流广告，也开发了蒲公英平台和聚光平台这样供品牌方选择合作博主和投放的功能性平台。

年，小红书再度推出“号店一体”机制，拆掉藩篱打通内容和带货，此外还宣布关闭带货笔记中的商品外链权限，切断淘宝外链，加速自身商业化发展的意图不言自明。

一连串动作得到了积极回应。当年年底，小红书月活用户突破2亿，同年最后一轮融资时，其估值达到亿美元。

图片来源：中信建投

但进入年，资本市场的回应变得有些消极。据新浪港股年11月消息，在私募市场，小红书的估值从亿美元，降到介乎亿至亿美元之间。

与此同时，坊间虽然多次传出小红书即将上市的消息，但都在引起一番议论之后，没有了下文。

资本市场“用脚投票”，也从侧面说明小红书应该高效落实商业化，只有商业化的成功，才能证实小红书作为平台的商业价值。事实上，小红书也在这方面不断加码，直播电商即是其商业化的一种尝试。

年下半年，小红书签下前娱乐经纪人杨天真、美妆达人付鹏。两人都曾拿下单场直播GMV0万元的战绩，但只有一小波热度，热度散去后，付鹏发布的内容停留于年11月，杨天真则更多聚焦抖音直播。

接下来，即是董洁今年2月的出圈。据媒体报道，因娓娓道来的直播风格，董洁引爆了小红书直播间，直播6小时GMV超过万，连续三场直播GMV合计超过1亿元，被媒体称为小红书“带货一姐”。

图片来源：小红书直播截图

但董洁和前述章小蕙的带货“节奏”类似，章小蕙首播后两个多月没有展开第二次直播，董洁最近三个月直播三场，每个月仅一场。

顶流如此“懈怠”，固然与其自身的直播节奏有关，但也和小红书“慢社区”的风格密不可分。上个月，小红书老员工胡晓在其个人