一、为什么要投保险？

保险就是为了保障我们在追求更美好的生活过程中，万一发生疾病或意外而产生高额的医疗费用，或者因某一个人离开后家庭失去重要经济来源。

一旦发生这种风险会有三方面的损失：

、高额的医疗费用。根据卫生部最新数据显示，人一生患重大疾病的概率达72.8%，治疗费用至少在5到30万之间，疾病风险是我们每个人迟早要面临的，而剩下的27.82只是时间的问题或者因为其他原因还来不及得就先离开了!

2、后期康复护理费用。后期康复也是一笔很大的开支。

3、收入损失。发生重疾后基本上在5年内不能工作，会失去收入来源，一家的生活开支怎么办？！

家庭生活受影响，幸福生活没着落！

二、关于中国平安保险（集团）

●中国平安年诞生于深圳，是中国第一家股份制保险企业，集保险、银行、投资等金融业务为一体，客户超过万，香港和上海两地上市。截至年6月30日，旗下共有24家子公司，总资产达人民币3.8万亿元。为中国第二大寿险公司、中国第二大产险公司。中国平安连续3年获评“中国最受尊敬企业”、连续八年荣获“最具责任感企业”；在上市公司社会责任报告评级中，平安连续五年第一。福布斯全球上市公司强第62位——福布斯(Forbes)财富世界强第28位——财富(Fortune)BrandZ最具价值全球品牌00强第77位、全球保险第一位——MillwardBrownOptimor年平安入选G20公布的9家全球系统重要性保险机构年最佳中国品牌排行榜第六位，为保险业第一品牌——全球最大品牌咨询公司Interbrand年“最具品牌形象”、“最佳主板蓝筹”、“最具投资价值”上市公司——新浪财经

险种类别：意外险

重大疾病保险

终身寿险

投保年龄：8-65岁

保险期限：终身

缴费方式：缴费0、5、20、30次

三、平安-平安福终身寿险

平安福终身寿险是目前客户投保最多，销售最火爆的一款保障型旗舰产品，具有重疾保障高，医疗保障高，低保费高保障的特点。相同保费相同年龄的情况下，平安福的保额能提高25%，（用最少的钱获得最高的保障）是市场上第一款4%定价利率的产品。

自去年8月国家保监会发布新的“人身保险费率政策”以来，其它公司也推出了类似产品，但无一例外的只采用了3.5%定价利率，主要原因就是没有雄厚的资金以确保充足的偿付能力。在这之前的分红类产品，保障金额低，保费又贵，客户接受率不高，通过费率改革能提高保额，更符合客户的需求。

例子：李先生，3岁，每天24元，每月元，每年.35元，30年缴费。

元主险+0元重疾险+0元意外险+0元意外医疗+元住院医疗

您只需要从收入中每天拿出24元就可以拥有以下几大保障：

、医疗保障

（）大病医疗，0元，保终身。

自投保之日起90天后生效，在所有保险公司中，平安保险的等待期为最短，有的公司是天，有的是80天，在80天内出险不赔付，平安保险只需要90天。

与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为元，赔付元后且不影响重疾0元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。

凭全国二医院专科医生的诊断书，确定是保险责任，将一次性赔付0元保险金，解决医疗费用的问题。

缴费只需30次，这份重疾保障可保一生，活到00岁就保到00岁。

有了这份保障，就随时有一笔0元的资产为您准备着，当有什么事情发生的情况下，可以帮助您解决高额的医疗费、后期的康复费和收入损失补偿，在经济上帮助到您的家庭。

（2）住院医疗，元。

因发生意外或疾病，住院所产生的合理费用每年报销元（可根据客户需求调高额度）。

（3）意外医疗，0元。

因意外伤害所产生的费用每年报销0元（可根据客户需求调高额度）。

2、人身保障

（）公共交通和自驾车驾乘意外，元。

●公共交通（火车、汽车、飞机、轮船、地铁）意外造成身故，在赔付元的基础上再额外赔付0元，总共元。

●自驾车架乘意外身故，在赔付元的基础上再额外赔付0元，总共元。

目前市面上的保险产品只有交通意外双倍赔付，平安福这款产品新增了自驾车架乘意外保障，被保险人驾驶或乘坐私家车发生意外，可获得双倍赔付，对客户更有利。

（2）一般意外，元

因一般意外造成身故，在赔付元寿险的基础上，再额外赔付0元意外保障金。总共元。

（3）意外伤残，元-0元

因意外造成残疾，按残疾程度比例支付，比如评定为级也就是最严重的，赔付00%，就是0元，2级赔付90%，就是元，总共0级。

市面上有的保险公司还是采用老版的7级34项。平安这款产品保障范围是采用国家保监会新发布的新的伤残评定标准，0级28项，新增了烧伤残疾，胸腹脏器损伤，神经精神等保障范围，保障更广更全面。

其它公司产品主险缴费停止，意外险保障也就停止，最长只能保到65岁。这款产品的意外保障能保到70岁，在所有保险公司产品中保障期为最长。60岁退休以后，老年人发生意外的风险相对较高，保障期越长，对客户就越有利。

3、养老补充金

60岁的时候，保单现金价值约元，70岁约20元，80岁约24万元，可以把钱取出来作养老补充。

当然，如果仅靠这款产品来养老是远远不够的，因为这款产品是保障型而非理财型，保的是重疾和意外。想晚年有个高品质的生活，那么就再拿点钱出来投一份纯理财型产品。

与其它保险公司产品相比，保障范围在30大类的基础上新增加了8种轻度重疾保障，金额为重疾险的20%，此案例为元，赔付元后且不影响重疾0元的赔付。从头到脚覆盖人体所有器官。

4、传家宝

人都会有生老病死，我们百年离开的时候，如果保单里的钱不取出来的话，保单收益人可以一次性获得元保险金。子女拿到这笔钱后，对他们的生活也会起到很大帮助，让我们的爱延续，让爱留传。

5、豁免

这份保单缴费30年，中途如果发生重大疾病，以后的保费豁免，意外保险金不受影响可以保到70岁。

综合来讲，这个计划为你的家庭提供了以下三大利益：

第一、是医疗保障高，可以解决医疗费用、康复费用和收入损失补偿。

第二、是人身保障高，不管发生什么事，可以保障您的家人生活不受影响，保障他们生活得很好。

第三、就是传家宝，给子孙后代留下了一笔钱，留爱不留债，他们会永远记得你感谢您。或者退休后把钱取出来自己用，做自己想做的事。

这份保单全国联保全国通赔，你在任何地方任何时候都会有一个业务员给你提供一对一的服务。

一、这是一款什么的保险产品？

非分红的纯保障型健康险（终身险）。

二、这款保险产品最大的优点是什么？

、市场上大型保险公司中第一款预定利率高达4%的纯保障型产品。2、保费低，保额高，保障全面，性价比高！就是说，同样的保费，同样的年龄，比其它类型产品得到的保额高出0%～20%以上。

3、重大疾病种类更全，意外保障更全面，豁免更人性化。4、如果你每月拿出以下保费，承保之后即刻获得以下保障（重疾等待期90天）。以30岁为例（意外险最高双倍赔付，且交费期满后可保到70周岁）。

★每月元----最高2万（可根据客户需求调高额度）。（主险32万，重疾30万，意外40万）

★每月元----最高万（主险70万，重疾65万，意外80万）

★每月元----最高万（主险30万，重疾0万，意外万）★每月元----最高0万（主险万，重疾万，意外万）★每月0元----最高万（主险万，重疾万，意外万）★每月元----最高万（主险万，重疾万，意外2万）

寿险业那么多年，这是客户反映业内最好的保障型健康险产品！保障型产品，原则上交费期越长越好，因为同样的保费，获得更高的保额。平安福险交费期有0、5、20、30年四种，另外有趸交（保额至少00万）特别说明：附加的意外险，保障范围大大扩充了，从7级34项扩大到8大类0级28项而且自驾车双倍赔付，而且交费期满保障到70周岁，太好了！

三、4%预定利率什么意思？对投保人有什么好处？简单的说，就是保险公司设计产品时的定价利率，取决于公司综合实力，4%是目前市场当中较高的（大多公司为3.5%），体现在保额与保费上。预定利率越高，原则上对客户越有利，但对保险公司经营管理压力越大。不要把预定利率与投资回报率等同起来，此类产品买得是保障，越低的保费，买到更高和更全面的保障。所以，平安福不是投资险，买的是安心、放心、爱心！

四、这款产品最大的缺点是什么？

任何产品都有优缺点，此产品最大的缺点就是：、你得持续交费至少0年以上。2、中途最好不要退保。3、没有养老功能（这样才会更便宜）。其实缺点就是优点，天下没有一款可以满足所有需求的保险产品，如同天下没有一件衣服可以春夏秋冬任何季节，任何场合穿的，但可以有适合的风险规划和财务规划！

五、我不知道怎么买？保费支出多少算合理？一般来讲，可参考双十原则，即您或全家每年：保费＝年收入×0%（支出）。保额＝年收入×0倍（保障）。重大疾病保额有“5年存活率”，即：重疾保额＝年收入×5年＋治疗康复费用（收入补偿险）。意外保额＝年收入×0年（或20年）。亲，我们常说，生命无价，但为什么每当意外、疾病发生，每当空难发生，最后都涉及到赔偿金额呢？呵呵，原来生命有价！人寿保险就是一把尺，量出生命的价值！

六、如何理赔？会不会很麻烦？保险发展到今天，已经不是买不买的问题，而是买得够不够、对不对及能不能买的问题。同样，理赔也是如此，中国平安人寿已承诺：

、意外或意外医疗，资料齐全，最多3个工作日内赔付。2、重疾险，资料齐全，最多30天内赔付。3、身故险，资料齐全，最多30天内赔付。其实保险的真谛就是“钱”和“爱”！

新产品上市以来，买的人多吗？“平安福”自上市以来，极受欢迎，投保人数飞速增加，尤其是进入3月以来，投保人数每日递增，预计4月份全国投保人数急剧增加！

平安30种重大疾病简历

以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病：

、恶性肿瘤(常见的恶性肿瘤有：鼻咽癌、肺癌、食管癌和贲门癌、胃癌、原发性

肝癌、大肠癌、乳腺癌、恶性淋巴瘤)

2、急性心肌梗塞

3、脑中风后遗症

4、重要器官移植或造血干细胞移植术(肾脏移植、心脏移植、肺移植、肝移植、骨

髓移植)

5、冠状动脉搭桥术

6、终末期肾病（尿毒症）

7、多个肢体缺失

8、急性或亚急性重症肝炎

9、良性脑肿瘤

0、慢性肝功能衰竭失代

、脑炎后遗症

2、深度昏迷

3、双耳失聪

4、双目失明

5、瘫痪

6、心脏辨膜手术

7、严重阿尔茨海默病(老年痴呆症)

8、严重脑损伤

9、严重帕金森病

20、严重Ⅲ度烧伤

2、严重原发性肺动脉高压

22、严重运动神经元病

23、语言能力丧失

24、重型再生障碍性贫血

25、主动脉手术

以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病范围之外增加的疾病：

26、严重多发性硬化

27、严重型糖尿病

28、恶性葡萄胎(女性)

29、系统性红斑狼疮

30、严重原发性心肌病

平安福升级上市，在原有的基础上新增8项轻度重疾，保障更全面：

、早期恶性病变

2、原位癌

3、皮肤癌

4、听力严重受损

5、心脏瓣膜介入手术

6、主动脉内手术

7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤

8、脑损伤

亲，拿起你的电话，给你所在地的代理人打电话吧！祝您投保成功！千万要顺利通过核保哦！

买保险就是买平安！买健康险就是买平安福！

平安福，一款让人惊讶的保险产品！注：此产品介绍仅供参考，建议咨询您身边的保险代理人，为您量身定制合适的保障方案！

---周礼彬个人