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小料

“单纯做Vlog，目前来看，变现很难。”

知名时尚美妆Vlogger

年—年，Vlog走进越来越多人的视野，明星和素人都拿起了录像设备，将镜头对向了自己。不仅如此，各大平台也纷纷入局Vlog，给出了大力扶持：

抖音10亿流量扶持Vlog，全面开放1分钟视频权限；微博发布Vlog召集令，联合品牌方发起微博Vlog大赛；百度好看视频推出Vlog蒲公英计划，投入5亿元现金对Vlog进行大力扶持；B站上线“Vlog星计划”，计划全年亿次V站内流量曝光，每月万专项Vlog奖金支持。都说到了“人人Vlog”的时代，但从目前的情况看，能够出圈的Vlogger依然很少，大家能叫得上名字的，依然只有竹子、井越等少数Vlogger。

虽然各大平台砸资金砸流量，但是Vlog目前的商业变现模式并不是那么清晰。影视Mirror记者采访了大大小小多位Vlogger发现，大多数Vlogger并不指望能通过Vlog赚到钱，他们更多源于兴趣，并且只能兼职。

另外，一些MCN机构也对Vlog抱着观望态度，他们也不那么看好Vlog未来的商业变现。已经蔚然成风的Vlog真的只是“伪风口”吗？影视Mirror记者在采访了Vlogger、品牌方、MCN、投资人等多方人士之后，从中得到了一些答案。

“人人Vlog”是妖魔化

单纯的Vlog很难变现

某头部互联网公司艺人网红孵化业务负责人马克告诉记者，公司目前并没有大举布局Vlog，“有个同事在拍，就是拍着玩，我觉得没什么意义，就是浪费时间。”马克说。

深耕网红经纪领域多年的马克并不看好Vlog的商业变现，其中很重要的原因就是Vlog比较长，失去了短视频的意义。

传统意义上的Vlog3—5分钟，要求Vlogger有很强的阅历和人设，包括文案和剪辑，别看好像只是记录生活，能够拍好的门槛还是很高的。

马克认为，短视频能火就因为短小精悍，抖音虽然推出了1分钟Vlog计划，希望降低Vlog门槛，但抖音的内容也越来越下沉了。

“市场就那么大，抖音也想扩张三四线的用户，不可避免地会把一些低水平的人吸纳进来。所以抖音现在内容也越来越接地气，但是接地气的内容15秒就可以火，为什么要辛苦拍5分钟？”马克说，“就像你明明可以打车上班，公司报销，你非要选择走路。”

至于变现，

但大多数Vlogger并不能依靠Vlog养活自己，微博Vlog博主

更垂直、有话语权，说到底Vlogger要实现商业化，还是要往KOL的模式上靠。井越曾用“创造生活”来形容Vlog，其实，无论是短视频、长视频，还是Vlog，本质上都是“内容创作”，不同的是，Vlog的主角是人。从这点来说，Vlog的变现要比长视频和短视频都更难，你既要具备内容创作能力，又要具备通过镜头呈现自己人设和价值观的能力。

所以，对于明星和已经是KOL的网红来说，Vlog对于他们只是多了个流量出口；对于普通素人来说，Vlog门槛高、变现难，成为一名真正的Vlogger，道阻且长。

品牌方对Vlog认知不足

Vlog更适合品宣

虽然难，但依然阻挡不了年轻人对Vlog的热情，当然，他们中的更多人，拍摄Vlog更多的源于兴趣。

一位不愿意透露姓名的Vlogger告诉记者，自己一开始也跟风做起了Vlog，虽然现在看起来变现机会渺茫，但还是入了坑，“能够记录自己生活，亲朋好友会来点赞评论，给自己也留下一些美好的回忆录像，还是挺有意思的。当然，要是能变现最好了，不能变现也不影响我的记录。”该Vlogger说。

素人想通过Vlog火起来很难，其实明星一样，到现在大家能记住的也只有欧阳娜娜的Vlog。头部Vlogger井越曾说，“目前国内三个顶尖的Vlogger分别是王晓光、飞猪和井越，过了半年我们发现还是只有飞猪、王晓光和井越。”

头部Vlogger永远只有那一小部分人，而且这一小部分人的专业性，已经将很多想入局Vlogger的素人拒之门外。纵观这些头部Vlogger，井越是《梁欢秀》第二季编剧，飞猪是一闪的首席执行官，竹子曾主持Vice纪录片《未来之家》……

这也造成国内Vlog呈现两极分化的现象，资源和流量集中在少数的头部Vlogger身上，腰部Vlogger缺失，大批的尾部Vlogger几乎无人问津。。

而头部Vlogger的变现模式主要还是广告，但对于品牌方来说，很多时候投放Vlogger的性价比，比不上投放带货类的网红。

某甲方公关公司负责人告诉记者，合作过一些Vlogger，报价都偏高，但是在品牌的植入上又不够深入，很多都一带而过，投放效果并不好。

当然也有投放效果还可以的，一位品牌方负责人说，效果要看产品和呈现形式，他们是偏生活类的产品，投放到一些Vlogger效果还不错。

其实，所谓的投放效果有时候很难真正量化，投放一方面是为了品牌宣传，另一方面为了带货。至于Vlog，品宣的作用更大，如果仅以带货的角度来衡量，投放Vlogger也许并不能带来多少直接的转化。

一位品牌主说：“本身就是玩电商，配合Vlog玩而已，没有真正带货的Vlog。”

因此，很多时候品牌方投放Vlogger没能达到自身诉求。而另一边，Vlogger在跟品牌方对接的过程中，也遇到诸多问题。

在Vlog内容和商业之间找到平衡，像竹子和井越就做得非常不错——竹子在一条商业推广的Vlog中，勇敢地挑战跳伞，她告诉粉丝，她以前很怕高，但决定克服这种恐惧。“勇敢做自己”正是品牌方的诉求，而竹子通过自己的方式，给表现出来；井越的广告植入，则结合自身喜剧的特点，以“调侃”品牌方的形式出现在Vlog中。

对于这些商业化成功的Vlogger来说，广告就像一个命题作文，品牌方的推广诉求也是他们的创作灵感，本质上还是进行个人内容创作。

“Youtube模式”是未来方向？

总之，Vlog元年说了两年，但Vlog在国内还未迎来红利期。相比国内，国外Vlog早已兴起多年，并且商业环境也成熟很多。

竹子曾在微博表示，作为内容创作者，非常羡慕在Youtube可以靠点击率维持营生，而国内平台靠点击率的打赏金额几乎可以忽略不计。

在广告推送上，也通过大数据精准投放，机器会判断你的属性，推送对口的广告。

对于未来国内Vlog市场的商业化，记者综合各方观点，总结出以下几个方向：

一是通过专业MCN机构，培育像井越、竹子等超级Vlogger，具有较大的个人影响力，这种Vlogger的变现就不局限于广告植入，还包括很多个人品牌的商业输出；

二是平台方要逐渐形成完整的商业闭环，流量变现是必然趋势，在这其中，如何让收益惠及更多优秀创作者，这是平台方需要努力的；

三是Vlogger要更加垂直，在某一领域建立自身的话语权，真实呈现自己的价值观和人设，通过自己的故事，能让用户有所收获。

不可否认，无论变现与否，Vlog都让我们的互联网内容变得丰富起来，也让更多人有了表达自己的欲望。过去我们去到一个地方旅游，更多的是拍景，现在的我们，也许会拿起镜头对着景中的人，表达自己对此情此景的感受。

当然，内容创业者期待的能够靠点击分成养活自己的模式，各大平台方也在朝着这个方向前进，这样的商业闭环在逐渐形成。只有到那个时候，无论是Vlogger还是其他内容创业者，都能更加专心地回归到内容本身，为平台贡献更多优质内容，用户更喜欢，流量也更多，品牌的宣传效果也更好，以此促进整个生态健康发展。

—TheEnd—

出品

米瑞文化

总编

韩英楠

编辑

青禾

校对

栗子