从年、年小红书平台彩妆类投放商业笔记数量的趋势图来看，品牌在大促前的一个月内，投放商业笔记数便持续增长并会在大促前就会达到峰值。

那在上半年规模最大的营销节点——大促结束后，大多数品牌上半年投放计划也进入了尾期，这时是否意味品牌可以停止投放？大促结束后，品牌又该做些什么，才能抓住后的高效种草新机会，为下一场大促赢得更大的种草转化。

如今虽然很多品牌已经认可达人投放在品牌营销上的重要性，但在投放规划上仍存在疑惑，例如在品牌种草投放的频率上，到底应该保持持续不断的投放，还是只需要在某个大促节点进行集中投放即可？

其实种草营销是从用户角度出发，通过达人持续为品牌创作专属的、有影响力的优质内容，通过多形式、多时间点且高频次地出现在用户眼前，从而帮助品牌说服某一圈层的用户，实现种草转化；

品牌在看待达人种草这件事上，并不能只凭借种草带来的短期效益来评估效果，种草投放积累下来的人群、内容等资产对品牌的影响也不可忽视。优秀的种草内容还可以成为品牌的销售素材，用到天猫、淘宝等其他渠道上，扩大种草规模，让种草内容的生命力、影响力得以延长；

在品牌新旧换代速度快的今天，一个品牌想在竞争激烈的市场上保持稳固的影响力和稳步增长，在种草投放上还是要进行长远布局，在日常也要有节奏的种草，让品牌在用户心智中对形成深刻的产品印象，这样才能为大促等节点进行加速转化。

不仅如此，小红书平台上的信息流和搜索流量也没有出现下降趋势，反而保持持续上涨的趋势，而且这时的笔记点击成本也是比较低的。从以上来看，此刻对于很多品牌来说才是流量的蓝海期，因此品牌在保持长线化种草的状态时，更要抓住这一次机会继续进行达人投放，实现高效种草。

如今，小红书上的用户从被动转变为主动，用户不仅已经逐渐养成“种草之后主动进行回搜—对比”的习惯，还会主动成为创作者。尤其是在等购物节点后，用户在小红书上晒单测评的热情高涨，据统计踩雷相关内容同比上涨32%。

这时，真实用户“拔草”的笔记内容将会给品牌造成不同程度的口碑影响，因此在大促过后品牌对口碑的持续维护很关键。那在维护口碑上，品牌一般可以通过持续投放历史优质内容、正确处理回应负面舆论和借助KOL打造更多优质内容这三个方法。

当品牌口碑面临下降风险时，品牌在长线种草下累计的内容和评论也会成为用户判断产品的参考依据，这些历史累计下来的口碑资产还会不断产生影响。这时我们可以从近期投放的种草内容中选择较为优质的内容再次进行加大投放，不仅能让我们在短时间内做出爆款笔记，通过爆款放大正向的种草效果，还能可以让笔记生命周期加长。

实时监控种草笔记出现的负面评论时，面对评论区出现的负面舆论，我们可以通过点赞置顶正面评论、发布更多正面评论来使负评下沉。

虽然负评出现要及时处理，但同时也要考虑是否会引起用户的不满，一般我们会在用户在线可能性较低的时间段进行删评，在多负评情况下可以先隐藏笔记，等到热度过后再进行删评和开放笔记，尽可能做到不影响笔记的种草效果。

大促后各品牌的笔记投放速度放慢，这时达人投放的成本也会较低，品牌应该抓住流量蓝海期投放新笔记；快速选择合适且优质的达人合作，根据热点趋势和产品卖点打造更多符合目标人群兴趣点的优质内容，再次塑造品牌的口碑和声誉；

复盘一般分为两个部分：