22日下午6时,被称为香港第一代“时尚鼻祖”的章小蕙准时出现在小红书的直播间,开启了小红书的首播。这场直播持续了将近6个小时,当时距离60岁生日还有不到1个月的章小蕙,不疾不徐地向观众分享她积攒的好物,没有叫卖与杀价,却一炮而红,直播间热度超6亿,官方GMV超万。

在Onlylady×小红书美容天后大赏中,“知你者葵葵也”获邀担任美物品鉴官;在年小红书×时尚健康“粉红丝带粉有力量”活动中,“知你者葵葵也”获邀成为女性防癌大使,并受邀参加《时尚健康》杂志的专访,表达了个人的健康生活观——你没法对抗身体的焦虑,那就努力让自己舒服起来;在小红书×ELLE“寻找态度女性成长新得”活动中,“知你者葵葵也”担任“活出质感”话题发起人;在腾讯视频造物节×时尚健康“新春健康好物推荐”活动中,“知你者葵葵也”和“健康星推官”演员邢菲等,一起担任健康好物推荐大使;在小红书will未来品牌大赏中,“知你者葵葵也”受邀担任未来品牌推荐官;在ELLE×小红书-美容宝藏好物大赏中,“知你者葵葵也”担任ELLEBEAUTY好物品鉴官;在搜狐时尚第17届(-年度)国际美妆大赏中,“知你者葵葵也”作为特邀评委出席活动。

一直陪跑小红书直播带货的葵葵,在年又被千瓜数据评选为“最具人气达人”。其实,章小蕙在小红书开播之前,小红书葵葵一直是代表平台霸占全网带货前20名的“一姐”。

从直播带货上半场一枝独秀的小红书葵葵,到今年撑起小红书一片天的董洁、章小蕙,以及接踵而来的杨天真、张静初、董璇等女明星,小红书似乎在极力通过这些“有故事的女同学”启动直播生态的新逻辑。

在年6月12日的小红书直播中,“知你者葵葵也”直播单场人气值直接破亿,观看总数高达3.75万,峰值人数(本场直播同时在线观看人数的最高值)更是达到人;“知你者葵葵也”还创造了直播中卖出售价高达35万元的“天价被子”的记录......。“知你者葵葵也”作为小红书直播带货的陪跑者,也是小红书平台官方承认的“老一姐”。从第一个开通小红书直播测试的博主,到第一个单场直播破百万、破千万的记录,诸多“第一”的尝试与破局中展现的现代都市女性魅力,以及3年累积的先发优势加乘,让“知你者葵葵也”的IP价值,不是其他KOL可以匹敌的。

今年3月~5月,入驻小红书的电商品牌商家数量是去年同期的两倍,直播月交易额相比年初翻了三倍,直播亦在5月成为平台销售额来源的主要渠道。

是乘风破浪的小红书姐姐们呀!

当京东、淘宝、抖音、快手等新老玩家在直播赛道焦灼混战之时,小红书经过两年多的摸索,似乎才刚刚打通任督二脉,大手笔打造“姐系”IP,却在直播带货的下半场以进击者的乐观开场,向市场展示着更多的可能性。

不得不说,相比直播电商牌桌上的劲敌、新贵们,小红书虽然体量不大,但有其独到之处,任谁都不能忽视。

经过十年的锤炼、迭代,小红书已经成为月活2.6亿的生活分享社区,年轻、潮流、生活人群的聚集地是其鲜明的标签,拥有70%以上的90后、95后年轻用户,是消费主流人群的生活攻略城邦,因此在美妆、美食、服装、医美、母婴、艺术、旅游、明星周边等垂类有天然的流量优势。

可以说,是年轻的用户画像和活力四射的“姐姐们”共同成就了小红书的今天。小红书一贯生猛的“姐系”IP,除了大家比较熟悉影视明星董洁、张静初,明星经纪人杨天真等自带热搜体质的女明星,拥有传奇人生的“新一姐”章小蕙,“老一姐”葵葵也并非“素人”。

独立向上、敢闯敢拼的个人风格,加上?常分享美容?得和粉丝互动积累下来的信任感,葵葵曾在小红书创造了“首场直播带货客单价+”,“直播卖出售价高达35万元一床的天价被子”等名场面。

不管是小红书葵葵这样从野生博主成长为“一姐”,还是小红书打得正响的“明星牌”,都各具特色——章小蕙的古早名媛风,董洁的懂生活,张静初的松弛感,杨天真的人生哲......是她们点亮了小红书生活社群不同面的风格样本,也正是这样长期累积的社区氛围,让小红书无论是搜索生活经验,还是参考笔记做消费决策,其样本的丰富度和即时性,都是其他平台难以匹敌的。

“知你者葵葵也”是独立女性标杆,做KOL之前,“知你者葵葵也”是已经实现财务?由的影视公司?板,是健身、养?、护肤、时尚的?消费?群。作为小红书生活方式类KOL,“知你者葵葵也”倡导“贵且值得便宜且好用”的消费观。

知你者葵葵也”不仅真实分享有用的、适合的护肤品,而且大方分享科学护肤理念,正确的护肤流程、周期、手法,深受?认知、?净值、?学历?性喜爱。粉丝集中在北上?深的?线城市和杭州、成都等新?线城市,年龄集中在最具消费能?的25-35岁之间。消费者下单是出于对博主?活?式的跟随和认可,??价格的便宜,因此客单价高达+,退货率则不到3%。

“知你者葵葵也”拥有15年影视制作经验,有营销学、戏剧文学、心理学专业知识储备,对品牌、市场、用户有独到见解,故事会式带货,商业结合日常,软性带货能力强,且直言敢说,宠粉毒舌,粉丝信任感更强,转化率高达98%。

有“姐系”打头阵,小红书的“长红”之路还有多远?

说到这里,相信很多人会有疑惑:只有姐姐们的小红书商业化能走多远?当然,于任何一个平台而言,人、货、场的耦合才能真正成就直播电商的版图。

“人”:小红书正在通过引入头部主播的示范效应,撬动直播电商;通过开放达人笔记带货,打造蒲公英增长空间等方式,全面覆盖种草的流量,吸引不同层级的消费者,强化平台的购买心智。

“货”:从切入生活的社区调性向外延展,小红书上线了本地团购,以低价撬动更多消费者,吸引更多白牌商家或小众品牌在小红书快速起量,同时也在进一步丰富自身的供给底盘。

“场”:小红书也在不断完善电商基础设施建设,进一步打通内容与商品的交易链路,增加电商直播入口,同时补齐电商配套的供应、支付、物流等后端履约链接能力。